Entrevista a Jenniffer Jiménez, Carolina Osses y Catalina Ortúzar.

Sábado 2 de Noviembre del 2019

Desde que se conocieron trabajando en Metrogas, Jenniffer, Carolina y Catalina tenían la inquietud de formar su propio negocio y permanentemente compartían ideas. En paralelo, Jenniffer comenzó a invertir en propiedades en Estados Unidos y decidió tomarse un año sabático para conocer más sobre el negocio. Fue así como nació TheKaiaGroup, empresa que entrega asesoría en la inversión de bienes raíces en este país norteamericano.

Lo que comenzó como una experiencia personal de Jenniffer Jiménez, terminó convirtiéndose en la idea de negocio que estaban buscando concretar desde hace tiempo con Carolina Osses y Catalina Ortúzar. Las tres eran compañeras de trabajo en la empresa Metrogas y tenían un objetivo en común: lograr independizarse.

En el año 2016 nace TheKaiaGroup, una empresa de asesoría en la inversión de bienes raíces en Estados Unidos. Trabajan principalmente con propiedades ubicadas en la ciudad de Orlando, puesto que es uno de los lugares con más plusvalía actualmente.

Inicialmente Jenniffer y Catalina dieron forma a este emprendimiento y comparten el rol de Directoras, al que luego se unió Carolina como Country Manager de Chile. Al poco tiempo y rápidamente encontraron interesados y decidieron renunciar a sus trabajos. Pero ¿cómo llegaron a iniciar este negocio?

Jenniffer: Cuando decidí invertir en Estados Unidos sufrí con los procesos de compra. Hay leyes que no existen en Chile y muchas diferencias en la manera de hacer las cosas. Varios amigos que sabían de estas inversiones se empezaron a interesar y me pedían ayuda. Fue ahí cuando vi la oportunidad de negocio entregando asesoría contable, legal y de financiamiento.

Catalina: Mucha gente no se imagina que puede conseguir crédito hipotecario en EEUU. Desde que comenzamos con el negocio, logramos hacer conocido a Chile entre algunos bancos, quienes ahora conocen cómo se comportan los clientes de nuestro país.

Jenniffer decidió instalarse en Orlando hace 4 años, mientras que Catalina y Carolina trabajan desde Chile, distancia que no ha sido impedimento para el éxito del negocio.

¿Cómo fue el proceso de montar el negocio?

Jenniffer: En el 2017 definimos el modelo de la empresa y comenzamos a testearlo con gente cercana, quienes fueron los primeros clientes. Nuestra asesoría implica acompañarnos en todo el proceso y eso ha sido muy bien valorado.

Pero al poco andar no sólo tienen oficina en Chile, sino que han abierto oficinas en Perú, Europa y Asia ¿Cómo lo lograron?

Carolina: El caso de Perú y Bolivia fue casi de manera espontánea. Clientes peruanos que vivían en Chile y que conocieron nuestra empresa, se interesaron porque sus países son inestables económicamente, entonces lo ven como una oportunidad de inversión más segura.

Jenniffer: Tenemos otra socia que abrió camino en Europa. Si bien los países europeos son bastante estables, el m2 es muy caro y la renta es baja. A modo de ejemplo, el pie de una propiedad en Europa equivale a comprar una propiedad entera en Estados Unidos. En países como Francia, España o Suiza acceden a tasas de créditos de consumo muy bajas y en vez de comprar con un crédito hipotecario en EEUU, lo pagan en efectivo.

¿Sucede algo similar en Asia que es el mercado más reciente donde están entrando? Catalina:En este caso el valor del m2 es aún mayor. Es alrededor de 6 veces el de EEUU pero las rentas no son acordes.

¿Cuál ven que es la motivación de sus clientes por comprar en acá?

Carolina:La principal motivación ha sido diversificar, no tener todos los huevos en la misma canasta. Además, el atractivo del país en cuanto a tamaño y peso en la economía mundial, y la posibilidad de obtener mejr rentabilidad y plusvalía.

¿Algún mensaje que quieran compartir?

Jenniffer: Creo que cuando uno tiene la inquietud, hay que atreverse al dar el paso. Es una manera de conseguir más independencia, trabajas para ti y el éxito económico es para ti. Trabajando en una empresa puedes hacer cosas fantásticas y que la compañía gane, pero probablemente tu sueldo va a seguir igual. Por último recomendaría que se debe mirar más allá de Chile. El mercado en nuestro país es pequeño y al abrirse internacionalmente accedes a muchos más potenciales clientes.

The Kaia Group

www.thekaiagroup.com

Contacto en Chile: Carolina Osses – Country Manager

T. +56 9 8227 6827

cosses@thekaiagroup.com

*Jenniffer Jiménez es Ingeniero Civil UC mención ambiental generación 96, Carolina Osses es Ingeniero Civil UC mención Hidraúlica generación 2001 y Catalina Ortúzar es Ingeniero Civil Industrial de la U. Diego Portales.